3 กลยุทธ์ใช้ Tiktok Shop เพิ่มยอดขายให้กับเจ้าของกิจการเป็น 3 เท่า

• Facebook
• Twitter
• Line

Tiktok พึ่งประการเครื่องมือการขายใหม่ให้คนไทยได้ใช้ นั้นคือ Tiktok Shop เป็นเหมือนหน้าร้านขายของออนไลน์ผ่าน Tiktok โดยตรง คนที่เข้าไปใช้ก่อนก็จะสามารถเรียนรู้พฤติกรรมต่างๆ  ในการสร้างยอดขายได้ วันนี้ DigiTide ขอเสนอมุมมองและวิธีการสร้างยอดขายให้กับเจ้าของแบรนด์ เจ้าของธุรกิจออนไลน์ ลองไปปรับใช้ดู

Tiktok Shop คืออะไร

เครื่องมือที่พึ่งเปิดตัวให้คนไทยทั่วไปได้ใช้งานในการสร้างร้านค้าออนไลน์โดยตรงกับ Tiktok Shop ซึ่งก็คล้ายกับเว็บไซต์ขายของออนไลน์ทั่วไป เพียงแต่มีส่วนประกอบบหลายๆ อย่างที่ช่วยให้ ที่เพิ่มเข้าในให้เข้ากับการพฤติกรรมของคนที่ใช้ Tiktok มากขึ้น ทั้งฝั่งที่เป็น Content Creator หรือ คนดูด้วย

ใครสนใจสมัคร >>> https://seller-th.tiktok.com/homepage

ข้อดี ข้อเสีย ของ Tiktok Shop สำหรับ ผู้ประกอบการ ตอนนี้ ( 3/2022 )

ช่วงแรกการมี Tiktok Shop ก็จะมีทั้งข้อดี และ จุดที่จะต้องในไปปรับและพัฒนาต่อไป ซึ่ง ทางเราได้วิเคราะห์ให้เห็น และ เป็นมุมมองส่วนตัวเท่านั้น เพื่อให้ผู้ได้ลองพิจารณาตาม สามารถนำไปปรับใช้หรือประยุทธ์ต่อไปได้

ข้อดี

• สามารถทำงานได้เร็วผ่านแอพได้โดยตรง
• เกิดการซื้อขายได้เร็วกว่ารอลุ้นในการโยนไปที่ Platform อื่นๆ
• ช่วงแรกคนน่าจะสนใจ ลูกค้าน่าจะอยากลองของใหม่ๆ
• เจ้าของธุรกิจสามารถแบบ Commission ให้คนอื่นนำไปสร้างรายได้ ได้ด้วย

ข้อเสีย

• มีทางเลือกการขนส่งน้อยอยู่
• มือใหม่อาจยังไม่คุ้นชินอาจจะทำให้เกิดการซื้อขายยากในช่วงแรก

3 กลยุทธ์สร้างยอดขาย จาก Tiktok Shop

1 สร้างร้านของแบรนด์เอง

วิธีที่ง่ายที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจคือเพิ่มช่องทางการขาย การที่มี Tiktok Shop มาก็รีบสร้างไว้ จากนั้น ควรแบ่งให้ทีมมารับผิดชอบในการคิดว่าวิธีในการเพิ่มยอดขายให้ได้ ปัจจัยอะไรบ้างที่ส่งผลต่อยอด ภาพ วีดีโอ คอนเทนต์ แบบไหนที่จะทำให้เกิดการซื้อขายโดยตรง เมื่อเปรียบเทียบกับการส่งคนไปที่ Line , Salepage หรือ Marketplace

2 จ้างอินฟูและให้แปะลิงค์ของร้าน

แบรนด์จ้างอินฟูในการโปรโมทสินค้าอยู่แล้ว จากนี้จะทำได้ง่ายขึ้น วัดผลลัพธ์ได้ชัดเจนขึ้น และ Win-Win มากขึ้น หากแบรนด์ขาดหวังแค่การสร้างการรับรู้อย่างเดียวก็วัดเพียงการมองเห็นได้ แต่ถ้าสนใจการรับรู้กับการซื้อจริง ก็สามารถทำแผนวัด KPI จาก อินฟูแต่ละคนได้ นอกจากการจ้างโปรโมททำคลิปทำรีวิวแล้ว เลือกอินฟูที่มี Tiktok Shop ด้วย จากนั้นให้เขาพูดไปซื้อที่ Shop อินฟูได้ค่าจ้างจากแบรนด์แล้วก็ได้ค่าคอมจากสินค้าได้ด้วย ส่วนแบรนด์ก็จะรู้ว่า อินฟูคนไหนส่งผลต่อยอดขายจริงๆ ต่อไปจะได้คัดว่า ควรจ้างคนไหนโปรโมทสินค้า คนไหนจ้างเพื่อเพิ่มยอดขาย

3 ให้ Content Creator นำลิงค์ไปโปรโมท

ช่องทางการทำ Affiliate เป็นสิ่งที่ Tiktok Shop คิดไว้ตั้งแต่แรก เพื่อให้เหมาะกับพฤติกรรมกับคนรีวิวสินค้าจนต้องไปตามซื้อต่อในช่องทางอื่นๆ ดังนั้น แบรนด์ควรสร้างส่วนนี้ โดยแบ่งค่าคอมให้กับ Creator ที่หาสินค้าไปรีวิวก็เป็นอีกทางในการช่วยทั้งการสร้างการรับรู้แบรนด์ และ โอกาศเพิ่มยอดขายได้อีกด้วย ร่วมทั้งเราจะเห็นว่า Creator คนไหนส่งผลต่อยอดขายเราบ้าง ครั้งต่อไปก็สามารถติดต่อเขาให้ช่วยโปรโมทได้โดยตรง

อย่างไรก็ตามวิธีการเพิ่มยอดขายจากกลยุทธ์เหล่านี้ ก็มีข้อจำกัดเรื่องการทีมงาน การวัดผล เป้าหมายการทำงาน ซึ่งต้องพิจารณาให้ดี ว่า นี่คือโอกาส หรือ ภาระ เพราะว่า หากทีมงานไม่พอก็อาจจะส่งผลเสียกับการทำงานมากกว่า ร่วมทั้งความกดดัน ความเครียด ก็จะมีต่อเจ้าของแบรนด์เอง และ ทีมงานด้วย หากไม่รู้ว่านี่คือปัญหารึป่าว ลองทักมาคุยมาปรึกษากันได้ที่ Facebook DigiTide นะครับ

ปล. ณ ปัจจุบัน ยังทำงานไม่ได้ 100% สินค้าอาหารเสริมยังติดปัญหาเรื่องการลงสินค้าอยู่ รออีกนิดนะครับ