Market Validation and Marketing Sandbox – รู้ไหม…แบรนด์ของคุณต้องการอะไร บ่อยครั้ง ที่ผู้ประกอบการเล่าว่า สินค้าตัวเองดีมาก แต่ขายไม่ดี จึงไม่แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่ทำอยู่นี้ จะลงทุนเพื่อไปต่อหรือพอแค่นี้ดี ในฐานะที่ปรึกษาทางการตลาดจะมีวิธีช่วยป้องกันปัญหาแบบนี้ได้อย่างไร วันนี้ผมเลยขอมาเล่าถึงอีกหนึ่งกระบวนการ ในการทดลองตลาดเพื่อช่วยวางโครงสร้างให้กับธุรกิจ จะได้ช่วยลดปัญหาทางการตลาดที่อาจจะเกิดขึ้นได้ในอนาคต แต่เพราะมันเป็นเรื่องของอนาคต ดังนั้น จึงต้องอาศัยการคาดเดา การวิเคราะห์ และใช้ประสบการณ์เป็นตัวช่วย ด้วยเหตุนี้ก็เลยขอนำกระบวนการทางการตลาดทั้งหมดมาใส่กล่องในอุดมคติที่เรียกว่า Marketing Sandbox เพื่อทดลองตลาดก่อนลงทุนแบบเต็มสูบ จะได้เกิดความชัดเจนมากขึ้น ดูว่ามันจะเวิร์คหรือเปล่า ทั้งนี้ปัญหาต่างๆที่เกิดขึ้นก็มักจะไม่พ้นเรื่องต่างๆ เช่น สินค้าไม่ตอบโจทย์ หาลูกค้าไม่เจอ สื่อสารไม่ถูกจุด งบการตลาดบานปลาย/ มาร์จิ้นไม่เผื่อ ความเชี่ยวชาญทางการตลาดไม่พอ ฉะนั้นการทดลองตลาด (Market Validation)* ก่อนนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด หรือ ใช้เครื่องมือที่ช่วยหา market intellegence / insight และ mock up สินค้าแล้วก็ไปทดลองโฆษณาเพื่อดูแนวโน้มของตลาดก่อนออกแคมเปญจริง ก็จะได้รู้ว่าผลิตภัณฑ์ หรือเนื้อหานั้น เหมาะสมและ/หรือ ตรงกับกลุ่มลูกค้ารึเปล่า มันคงจะดีกว่ามากๆเลย […]